時(shí)尚奢侈品迎來諸多機(jī)遇與變數(shù)，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈m.aysqp.cn】2019年時(shí)尚奢侈品迎來諸多機(jī)遇與變數(shù)。消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，消費(fèi)全球化將成為消費(fèi)升級(jí)下一步的重點(diǎn)，全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將海量被中國消費(fèi)者消費(fèi)，并帶來巨大機(jī)會(huì)。中國作為僅次于美國的全球第二大奢侈品市場，市場不時(shí)有資本和巨頭涌入洗牌。據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的2018全球奢侈品市場研究演講》顯示，中國消費(fèi)者或?qū)⒄紦?jù)至少45%市場份額，并將在中國國內(nèi)購買一半的奢侈品，且奢侈品價(jià)格差異正在減少。且實(shí)體商店也會(huì)更多地與線上進(jìn)行整合，偏重塑店鋪的目標(biāo)和使命。
代購：夕陽產(chǎn)業(yè)
電子商務(wù)法》落地實(shí)施以及電商平臺(tái)的協(xié)助，幾乎全渠道的監(jiān)管，令代購基本無處藏身。據(jù)知情人士透露，目前因政策實(shí)施，不少代購的微信已經(jīng)被封號(hào)。且自1月1日起，法國奢侈品集團(tuán)LVMH將加大力度查處非專柜貨源。自《電商法》開始實(shí)施，不少海外代購都開始暫時(shí)收斂鋒芒。同時(shí)，據(jù)某奢侈品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理人稱，品牌一直有對(duì)非專柜貨源進(jìn)行排查，并加大監(jiān)管打擊力度，品牌方也一直不支持非官方平臺(tái)售賣產(chǎn)品。此外，據(jù)某代購針對(duì)于新《電商法》朋友圈發(fā)布的通知，微信下單回避品牌名字、銀行、轉(zhuǎn)賬、買賣以及支付寶等敏感字眼，且一旦被微信封號(hào)將是永久性封號(hào)，足見對(duì)電商平臺(tái)的打擊力度。YKK拉鏈并稱產(chǎn)品上新相冊(cè)將不會(huì)出現(xiàn)品牌LOGO以及官方名稱。
北京市價(jià)格認(rèn)定評(píng)估專家管理辦公室奢侈品鑒定評(píng)估專家、優(yōu)奢易拍開創(chuàng)人張琛表示，電商法》實(shí)施后，不少代購開始持觀望態(tài)度，等待時(shí)機(jī)重操舊業(yè)，但在電商法》嚴(yán)查之下，奢侈品代購一定舉步維艱。同時(shí)，預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)，奢侈品牌會(huì)逐漸統(tǒng)一價(jià)差，且國家會(huì)再次下調(diào)關(guān)稅。因此，受品牌和政策的加強(qiáng)監(jiān)管以及關(guān)稅下調(diào)、品牌縮小價(jià)差等影響，奢侈品代購這一產(chǎn)業(yè)勢(shì)必會(huì)消失。
電商：異軍突起
2018年，奢侈品牌數(shù)字化營銷儼然呈爆發(fā)之勢(shì)，并預(yù)計(jì)在2050年，線上銷售將占到整個(gè)奢侈品市場的25%遠(yuǎn)高于當(dāng)下的10%2018年，流量大戶不時(shí)洗牌，抖音、小順序等新軟件的興起，更是掀起一波營銷熱潮。同時(shí)，零售行業(yè)將迎來全場景化時(shí)代，線上線下進(jìn)一步無界限融合，人險(xiǎn)語音識(shí)別、AI智能、VR及AR等將大范圍應(yīng)用于零售領(lǐng)域，線下體驗(yàn)線上成交將轉(zhuǎn)變?yōu)槌山缓腕w驗(yàn)都以線上為主，互聯(lián)網(wǎng)和高科技甚至可以實(shí)現(xiàn)逾越線下的消費(fèi)體驗(yàn)。
要客研究院院長周婷表示，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生了電子商務(wù)，由此開啟了零售業(yè)的一次革新和洗禮。此基礎(chǔ)上，誕生出大數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，精準(zhǔn)化匹配買賣信息，YKK拉鏈讓經(jīng)營更有效率，讓客戶的商品選擇和交易大大降低交易本錢。而線上支付的蓬勃發(fā)展，零售業(yè)整體向平臺(tái)化的探索與轉(zhuǎn)型。此外，流量之爭轉(zhuǎn)變?yōu)樵u(píng)價(jià)體系之爭，品牌的選擇價(jià)值讓位于評(píng)價(jià)體系。流量之爭進(jìn)入尾聲，爭奪客戶將轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z話語權(quán)，評(píng)價(jià)體系具有流量功能。
奢侈品：下沉二三線
隨著一線鄉(xiāng)村給予奢侈品牌入駐的紅利日漸消失，奢侈品牌開始放緩一線鄉(xiāng)村的擴(kuò)張，瞄準(zhǔn)二三線鄉(xiāng)村入駐。RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)指出，2017年二三線城市的奢侈品門店數(shù)占比27%占比較上一年度高出7.83%達(dá)近四年的最高值。2016年二三線鄉(xiāng)村奢侈品門店占比是19%同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，LouiVuitton成都門店以9億元的年度銷售業(yè)績?cè)涣兄袊?，僅次于北京和上海;PradaErmenegildoZegna等品牌在成都的業(yè)績也一直名列中國第三;Gucci位于鄭州的店鋪開業(yè)首日銷售額就突破百萬元。
周婷告訴北京商報(bào)記者，二三線鄉(xiāng)村有超一線品牌繼續(xù)開店的可能。一線大牌覆蓋鄉(xiāng)村有限，對(duì)鄉(xiāng)村擴(kuò)展仍有需求。奢侈品牌向二三線鄉(xiāng)村涌動(dòng)的原因是這些鄉(xiāng)村奢侈品市場占有率和覆蓋率還沒有完全被激發(fā)，但在布局過程中，品牌依舊將會(huì)面臨客群資源、傳達(dá)渠道、活動(dòng)推廣等困難。近年整個(gè)奢侈品行業(yè)品牌是緊縮開店的形勢(shì)，所以布局二三線鄉(xiāng)村需要另辟蹊徑去做大量的非門店銷售體系和活動(dòng)體系觸發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?，而在這個(gè)過程中將很難觸達(dá)當(dāng)?shù)刎?cái)富人群。
潮牌：后來居上
目前消費(fèi)主流集中在年輕一代群體，這一群體消費(fèi)崇尚個(gè)性，但消費(fèi)喜好也在發(fā)生快速變化。潮牌的興起似乎讓很多快時(shí)尚品牌都措手不及，YKK拉鏈時(shí)尚前衛(wèi)的潮牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)迸發(fā)。Off-White近兩年實(shí)現(xiàn)快速增長，并接連開店，逐步搶占市場份額。目前，Suprem雖未在中國市場有實(shí)體門店，但該品牌的熱度卻依舊蔓延。同時(shí)，近兩年，奢侈品頻繁聯(lián)名潮牌，前有LV多次聯(lián)名Suprem后有Off-White和RIMOWA JimmiChoo等不少奢侈品大牌展開聯(lián)名。
業(yè)內(nèi)分析稱，Off-White設(shè)計(jì)上的優(yōu)越之處在于，不輸于RickOwen高街感，但有更強(qiáng)的辨識(shí)度，不輸于Givenchi辨識(shí)度，但具備青春的潮流感。休閑運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格將是時(shí)尚的最終歸屬，因?yàn)槭孢m與個(gè)性更符合自由主義的社會(huì)潮流，特別是對(duì)現(xiàn)在年輕人。
新增長點(diǎn)：定制化
定制產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化發(fā)展，一切皆可定制，基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的定制服務(wù)平臺(tái)將終結(jié)品牌時(shí)代，帶來巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。目前，定制化服務(wù)已經(jīng)不局限于高級(jí)定制和奢侈品牌。北京商報(bào)記者了解到無印良品在門店推出刺繡工坊業(yè)務(wù)，消費(fèi)者在店內(nèi)購買的產(chǎn)品包括曾經(jīng)購買的產(chǎn)品，均可以將喜歡的圖案繡在衣物或者環(huán)保袋上。寺庫在銷售包袋時(shí)，也推出定制銘牌等服務(wù)。
周婷認(rèn)為，定制成為所有品牌新的發(fā)展方向，定制類品牌或定制類服務(wù)機(jī)會(huì)很大，上海YKK拉鏈定制類品牌將成為商業(yè)零售地產(chǎn)下ー步招商的重點(diǎn)，綜合性或?qū)I(yè)性的定制中心將成為一個(gè)流行業(yè)態(tài)。同時(shí)，配合線上平臺(tái)的體驗(yàn)和定制中心將成為二三線鄉(xiāng)村品牌零售最大增長點(diǎn)。
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