“維多利亞的秘密”要打造內衣界耐克，卻開成了沙縣小吃”
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈m.aysqp.cn】全世界最會販賣性感的內衣品牌“維多利亞的秘密”取消了2019年的年度內衣秀!
但似乎連直男們也不那么關心維密秀了
曾經那個匯聚了全世界最頂級模特和音樂界頂級大咖的舞臺，曾經最多有超過1200萬的觀看人次，還有FantasciBra這種最高達千萬美元的一次性噱頭產品。但到2018年，觀眾總數(shù)已減少到320萬，僅接近當年的1/4上海秀奚夢瑤一摔上熱搜，維密的風頭也完全被搶光了
維密秀不靈了顧客流失數(shù)百萬，業(yè)績不時下滑!維密的日子不好過了終究奚夢瑤也就快嫁人去了
維密如此，中國的維密日子也不是很好過，當年年銷近50億，如今業(yè)績接連滑坡，近4個月市值縮水80億，上半年凈利潤預計同比減少80%
中國的維密是什么?
都市麗人，曾經的明星代言人—林志玲，現(xiàn)在代言人關曉彤。
只不過，志玲姐姐也結婚了正在準備生孩子，關曉彤正趕上都市麗人業(yè)績滑坡。
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林志玲7年代言!
要打造內衣界耐克，卻開成了沙縣小吃”
都市麗人創(chuàng)立于1998年，呈現(xiàn)，填補了中國女性內衣市場在高端品牌和低端品牌之間的一個空白，同時，也在很大水平上改變了保守的內衣銷售模式，上海YKK拉鏈把與貼身衣物有關的各種品類放在同一個門店中銷售，成為了內衣行業(yè)普遍采用的貼身衣物一站式推銷”模式。
從最初的純代理模式，后來自己做品牌，都市麗人稱得上是逆勢崛起，經歷了兩次抄底和一次飛躍。
第一次抄底，2003年非典期間，當時因為商鋪利息低，都市麗人的門店數(shù)量從十幾家迅速擴張到50家。
第二次抄底是2009年全球金融危機大爆發(fā)期間，企業(yè)收購的利息降低，都市麗人在這期間只用了原來價錢的一半就買到廠房，還收購了幾家企業(yè)。
之后，2012年成為都市麗人的一個轉折之年，因為在這一年，都市麗人簽下了林志玲做代言人，這一代就是7年。
可以說，都市麗人的知名度，林志玲功不可沒，自2012年之后都市麗人一路開掛。
相比于市面上基本售價在上百元的品牌，都市麗人的產品價格平均在5080元之間，但是通過提高售罄率和降低折扣率，將直營店做到60%62%加盟店鋪的毛利超越40%
首先是提高產量降低本錢，一般品牌的一次產量基本在10萬件左右，都市麗人則做到100萬件，一次拉開距離。
第二，不加價，且折扣率低，然后根據不同產品周期有針對性地進行打折促銷，以提高售罄率，并不是所有產品都在衰退期才開始打折，只要產品出現(xiàn)滯銷，哪怕剛剛進入市場，也會立即開始打折處置。
售罄率高，那么庫存周轉就會加快，2015年，都市麗人賣了8000萬件文胸，售罄率達到90%庫存周轉期僅為90天。
營銷方面，都市麗人也是大開大合，除了林志玲這位女神級代言人的吸睛廣告片，都市麗人也學維密搞起了年度內衣大秀。
有模特走秀，也有流行樂壇實力擔當現(xiàn)場演唱，比如蕭敬騰。
雖然沒有維密那么多叫得上名字的國際超模，但是有林志玲鎮(zhèn)場，還請過環(huán)球小姐。
當然也做過翅膀!
有人已經開始叫它中國的維密”中國內衣市場占有率干到第一。
2014年6月，都市麗人勝利在香港主板上市，一年時間從不足70億港幣增長到超越140億港幣。
最狠的萬店計劃!2014年，都市麗人憑借其門店數(shù)量，完全逾越安莉芳成為中國最大內衣零售商，當時，都市麗人共擁有門店7026個，其中有6049個為加盟店。
2016年時，都市麗人已經通過加盟和直營的方式，全國330多個鄉(xiāng)村開設超越8300多家門店，和沙縣小吃簡直有的一拼。市場占有率在4%左右，居國內首位，比第二名到第五名的總和還要高。
但是正如很多激進企業(yè)一樣，上海YKK拉鏈達到一個頂點之后便開始迅速下滑，都市麗人也未能避免。
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業(yè)績3年連降，市值蒸發(fā)80億
中國第一內衣品牌跌下神壇
從2013年到2014年，都市麗人的營收從29.16億元增至40.08億，增長超10億，2015年則是迎來了業(yè)績的巔峰，營收49.53億。
然而在2016年，都市麗人呈現(xiàn)了上市之后的第一次營收和利潤雙降，其中營收下降約8.9%至45.12億人民幣，利潤更是減少了55.2%至2.42億元，腰斬。
當時，都市麗人的業(yè)績公告稱“微商影響了代工商對我產品供應，導致供應鏈出現(xiàn)問題”
雖然目前都市麗人的門店數(shù)量仍然超越7000家，但最近3年多里，被關閉的門店數(shù)量接近千家，要知道都市麗人開店最火的時候年增新店數(shù)量可達上千家，如2015年僅上半年就新增超過640家門店。
都市麗人確實陷入了艱難時刻。
而在接下來的兩年里，都市麗人的業(yè)績一直在下滑，就在剛剛過去的7月，都市麗人發(fā)布今年上半年的盈利預警，預計上半年凈利潤同比跌幅超80%
同時，從今年4月到7月，都市麗人股價暴漲68.27%市值萎縮近80億港元。
曾經聲稱要做內衣界的耐克，要成為品牌運營商和中國商業(yè)零售領導企業(yè)，還要在市場占有率方面對標維多利亞的秘密，成為占據中國內衣市場20%所有的品牌。
然而，這些目標和夢想只會越來越難以實現(xiàn)，甚至成為空談?？纯茨莻€曾經不可一世的維密現(xiàn)在狀態(tài)就知道了
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3000品牌瓜分千億市場!
無用戶思維，想靠明星代言難救場
今年，林志玲結婚了和都市麗人的代言關系也正式結束了6月21日，都市麗人公布了新代言人—22歲的國民女兒”關曉彤。
林志玲確實對都市麗人的迸發(fā)起到重要的作用，上海YKK拉鏈但是其業(yè)績下滑確實怪不到關曉彤身上，2016年首次業(yè)績下滑怪微商同樣很牽強。
至今誕生21年，都市麗人已經算是個老品牌了
而導致其下滑的根本原因在于：高傲!
如前面所說，都市麗人的勝利最初一方面源自于其品牌的定位，另一方面來自于營銷模式上的一些創(chuàng)新。但是成為中國內衣市場占有率最大的內衣品牌之后，都市麗人似乎膨脹了迅速地被市場甩在身后。
這些年，內衣市場最為明顯的表示在于多元化—1品牌眾多，電商平臺上，有超過3000多個內衣品牌;2很多其它品牌也開始做內衣了紛紛打出不同的內衣概念，來迎合不同的消費者需求。
如果說都市麗人誕生之初滿足了相當大一局部人群對介于高端和低端內衣之間的那部分產品的需求，那么現(xiàn)在消費者的需求則早已經不是一個品牌所能滿足得了就是因為需求的多元化。
每一種需求對應著相應的一種消費者痛點。比方，這些年很流行的運動內衣，屬于偏重功能型的類別，無鋼圈內衣、無痕內衣、睡眠內衣則主打舒適和健康等等。
產品的設計也越來越注重品質，比如選擇來自日本東麗的面料，來自泰國的天然乳膠，獨創(chuàng)的xxx杯型等等，把能夠代表產品品質的一些可感知的價值點放大。
需求多元化的另外一個體現(xiàn)就在于，人們會根據不同類型內衣具備的特性去選擇不同的內衣品牌，因為內衣的作用已經不只僅是一件貼身衣物。
知乎上曾經有這樣一個問題：覺得最好的內衣品牌是什么?
有一條高贊答案“贊同”數(shù)過萬，評論接近1000條。答案里根據不同年齡女性的不同需求(比如聚攏、變大等等)給出了不同的內衣品牌推薦，詳之又詳，很嚇人，一個什么樣的變態(tài)級消費者能夠有這么多的使用體驗?
這份名單很長很長，但是非常詳細，唯獨沒有提到都市麗人。就連維密，也沒有被提及。
原因其實很簡單，每天販賣性感，維密開創(chuàng)人從男人角度動身為其產品選擇的定位，然而現(xiàn)在女性消費者在購買內衣產品的時候更多的為了取悅自己，給自己更好的衣著體驗。
同樣，志玲姐姐時代的都市麗人，差不多和維秘一樣，走的也是性感路線，從2012年林志玲維都市麗人拍的內衣廣告片被禁播就可以看出。
更何況，類似的產品在電商平臺上越來越多，上海YKK拉鏈單純靠性價比去搶占用戶心智在內衣行業(yè)里已經開始吃不開了
或者說，人們選擇太多了加盟商的選擇也多了
很多過去國內市場上的激進內衣大牌都早已開始轉型，比如紅豆，比如傾慕，都已經在產品自身所能夠解決的用戶痛點出發(fā)，去做升級，做創(chuàng)新。6ixti8ight內外、華歌爾、維密等品牌在中國打開了局面，優(yōu)衣庫、Zara和H&M這些非垂直領域的品牌也開始強調內衣產品。
不為大眾所知的品牌也有太多太多，如前面提到微商，緊緊依靠微信傳播銷售，就能夠輕松實現(xiàn)巨大的銷量，或許體量遠遠無法和那些擁有龐大銷售網絡和渠道積累的激進大品牌相比，但是精準地找到一個消費人群。
這一點上，贏了都市麗人。
從男女通吃的志玲姐姐換到國民女兒”關曉彤，可以理解為都市麗人要去抓年輕人群，但這依然是保守的拼明星大法。
都市麗人渠道優(yōu)勢很強大，并且主要還是打價格戰(zhàn)，其性價比也早已經沒有了過去的優(yōu)勢;想靠明星帶貨，得先去搞定粉絲，只搞定明星是不夠的更何況還有很多人對品牌是沒有忠誠度的即什么品牌都想嘗試;絕大多數(shù)人是把都市麗人和林志玲劃等號的如果只提都市麗人，或許大多數(shù)人會首先想到三四線鄉(xiāng)村路邊開的小店和粉紅色調的招牌。聘請維密的前CEO和設計師，難道是真的還想著打造一個“中國的維密”嗎?
輕巧的都市麗人，睡著了嗎?
業(yè)績的下滑或許是轉型帶來的陣痛，但有一點，都市麗人能否回到以用戶為中心，就像最初決定填補那塊市場空缺一樣?
否則，找比關曉彤年齡更小的代言人也沒用。
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