買新衣這件事上，中國(guó)人消費(fèi)正在呈現(xiàn)哪三個(gè)時(shí)代新趨勢(shì)
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈m.aysqp.cn】買新衣服了么？
25歲的賈鶴，一名人工智能產(chǎn)品經(jīng)理。記得小時(shí)候特別期待過年時(shí)家人給買的新衣服，但現(xiàn)在不再刻意新年穿新衣了而對(duì)上海一家雜志社插畫師于暘今年5歲的兒子來說，幾乎每個(gè)月都有新衣服穿，所以，那種中國(guó)人小時(shí)候?qū)^年穿新衣服的欣喜期待，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)感同身受了......
除了春節(jié)這個(gè)充溢儀式感的日子，今天的中國(guó)人正在如何看待穿新衣服這件事？
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院決策與行為科學(xué)研究中心主任金立印教授說，每年新學(xué)期開學(xué)，一定要穿新衣服的重要時(shí)刻，用一襲新衣去迎接新同學(xué)和新開始。而45歲的昆曲藝術(shù)家張軍則希望賦予激進(jìn)藝術(shù)更多活力，讓更多年輕人接觸昆曲，用新的藝術(shù)形式把昆曲傳承下去，通過換上一件overs版型設(shè)計(jì)的寬松工裝襯衫，讓昆曲也可以唱得很年輕”......
服裝可以映射出人們當(dāng)下所存在狀態(tài)，買新衣服這個(gè)最日常不過的消費(fèi)行為自身，已足夠體現(xiàn)時(shí)代的變化引發(fā)的消費(fèi)心理和需求的變化。衣服還是要買，但不同時(shí)代，人們?nèi)ベ?gòu)買衣服的消費(fèi)密碼是不同的
01
為什么要買新衣？
不同的時(shí)代，人們對(duì)衣服其實(shí)有不同的期待和需求，御寒與美觀的基礎(chǔ)功能性的面前，服裝所代表的消費(fèi)者潛意識(shí)的深層價(jià)值和需求動(dòng)向，正在被一些品牌積極關(guān)注。
2020伊始，1月11日，優(yōu)衣庫(kù)攜手第一財(cái)經(jīng)、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院決策與行為科學(xué)研究中心聯(lián)合發(fā)布《2020百行百業(yè)美好生活新向往趨勢(shì)演講》
這個(gè)基于全國(guó)共計(jì)7,792份有效問卷生成的演講顯示，中國(guó)人對(duì)新年的神往也體現(xiàn)在過年買新衣上，從以往的增添春節(jié)的儀式感，如今新衣已成為彰顯自由個(gè)性、展現(xiàn)年輕自信、舒享健康活力、兼顧冷靜高效、尋求突破創(chuàng)新的載體。上海YKK拉鏈自由”自信”健康”沉著”活力”大家共同向往的理想自我前五個(gè)關(guān)鍵詞。
演講中可以看出，買新衣這件事上，中國(guó)人消費(fèi)正在呈現(xiàn)三個(gè)時(shí)代新趨勢(shì)。
第一、隨性自由，年輕自信。87%受訪者勇敢撕掉年齡、職業(yè)、角色標(biāo)簽，打破刻板成見追求熱愛。一件舒適活力的潮趣新裝，就能自信展現(xiàn)無懼歲月的青春個(gè)性；76%受訪者重視每一次努力的意義，于細(xì)微處堅(jiān)持創(chuàng)新與嘗試。
從嘗試兼具藝術(shù)與生活感的服飾風(fēng)格開始，每天一點(diǎn)小改變就能為生活注入更多創(chuàng)新活力與豐富可能；65%受訪者用多元包容的價(jià)值觀消弭相互因地域、時(shí)間、經(jīng)歷發(fā)生的隔閡。與珍視的人一起穿搭親子、閨蜜或情侶裝，用心的默契更能拉近距離、情意互通。
第二、舒享健康和從容高效。86%受訪者在工作生活中尋找兼顧“專業(yè)效率”與“舒適活力”可能。一件兼具功能與設(shè)計(jì)感的舒適輕裝，就能幫助找到快工作與慢生活的平衡，自在展現(xiàn)活力得體的多面自我
第三、活力共享和快樂互通。81%受訪者希望擁有能做自己的親密關(guān)系，既各自出彩又相互欣賞理解。心照不宣的風(fēng)格呼應(yīng)和服飾搭配，不減相互獨(dú)特個(gè)性，就是最默契的暗號(hào)；67%受訪者因激進(jìn)家庭分工而倍感疲憊，渴望共同承擔(dān)育兒責(zé)任與家務(wù)，與家人孩子共享溫暖新衣帶來的融融暖意，讓親子時(shí)光擁有更多暖心陪伴；43%受訪者苦惱于父母總是希望孩子依照建議生活。
02
破解服裝消費(fèi)新密碼
今年1月，Zara武漢所有門店陸續(xù)“關(guān)閉”惹出人們驚呼“武漢至此再無Zara而早在三年前，H&M就關(guān)閉了北京核心商圈西單大悅城的門店，20多年來首次業(yè)績(jī)下滑。去年4月，Forev21宣布退出中國(guó)市場(chǎng)；同年7月，Gap宣布OldNavi也將撤離中國(guó).....中國(guó)市場(chǎng)，大部分曾如日中天的國(guó)際服飾快時(shí)尚品牌正加速駛離黃金時(shí)代。
憑心而論，優(yōu)衣庫(kù)是目前在中國(guó)市場(chǎng)活得最好的國(guó)際服飾品牌。同時(shí)，對(duì)優(yōu)衣庫(kù)自身，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)是僅次于日本的第二大市場(chǎng)，依舊是優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)推動(dòng)力。
這幾年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的歡迎度持續(xù)升溫，尤其是每年電商促銷節(jié)時(shí)，業(yè)內(nèi)率先關(guān)注的品牌往往都是優(yōu)衣庫(kù)，2分鐘、1分鐘、35秒…不時(shí)被突破的驚人速度銷售額破億元以及最早售罄十足表示出大眾對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的狂熱。從2012年起參與天貓雙11優(yōu)衣庫(kù)已連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓雙11服裝類銷售的頭牌，目前品牌天貓官方旗艦店粉絲數(shù)突破2000萬。
中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)是全渠道零售落地最徹底的公司之一，提供門店急送、線上下單門店自提和門店下單郵寄到家的全渠道的零售服務(wù)。2020財(cái)年第一季度最新財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)內(nèi)地電商銷售額同比大漲約30%同時(shí)，2019年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)新增86家門店，比第二名國(guó)產(chǎn)品牌UR33家多出兩倍。
此外，行業(yè)和媒體一直熱衷討論2014年以來優(yōu)衣庫(kù)開始啟動(dòng)的與知名藝術(shù)家的聯(lián)名跨界IP營(yíng)銷。每一次優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名系列上市之日，消費(fèi)者總會(huì)用狂熱的行動(dòng)讓行業(yè)內(nèi)刷新對(duì)IP力量的認(rèn)知。
但在看似陽(yáng)光絢爛的市場(chǎng)前，優(yōu)衣庫(kù)一直在探討和研究，怎么繼續(xù)抓住消費(fèi)者的新脈搏，上海YKK拉鏈品牌高速生長(zhǎng)面前，社會(huì)、文化和消費(fèi)行為學(xué)的原點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)衣庫(kù)應(yīng)該怎樣通過技術(shù)與功能、設(shè)計(jì)的結(jié)合，去讓消費(fèi)通過服裝自身，對(duì)自我身份有更深的認(rèn)同，展示個(gè)性，從而能讓優(yōu)衣庫(kù)和消費(fèi)者一起實(shí)現(xiàn)未來的生長(zhǎng)。
換句話說，拋開全渠道模式的打透、消費(fèi)者對(duì)于促銷的熱捧，真正可持續(xù)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)品牌負(fù)責(zé)人說，希望找到新的視角和觀點(diǎn)，新的市場(chǎng)環(huán)境下，充溢不確定，也充滿機(jī)遇的情況下，去探尋衣、食、住、行，特別是衣服代表了什么樣的新啟發(fā)？
從2017年開始，優(yōu)衣庫(kù)每年都會(huì)在全球各地做一個(gè)盛大的品牌博覽會(huì)，試圖去重新定義服裝這個(gè)行業(yè)，重新在看起來基本的需求中，通過科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，去落地一種對(duì)未來需求的探索。
從科學(xué)和藝術(shù)兩個(gè)象限里，去找到一些結(jié)合點(diǎn)，找到人們對(duì)生活的需求和向往，這是優(yōu)衣庫(kù)要探討的一些事情。
人類與服裝的關(guān)系最早是因?yàn)橛髞頌榱苏诒紊眢w，漸漸發(fā)展了衣服，真正現(xiàn)代意義上的服裝文明應(yīng)運(yùn)而生。人如其衣，衣服自身會(huì)體現(xiàn)人的社會(huì)職業(yè)、風(fēng)格和個(gè)人審美，進(jìn)而變?yōu)閷?duì)周邊環(huán)境、社會(huì)的感覺。當(dāng)衣服成為一種與世界互動(dòng)表達(dá)的手段，那么，什么是消費(fèi)者最新的消費(fèi)密碼，去滿足這種新的需求將會(huì)是一個(gè)品牌商需要耐久研究的話題。
怎么更好跟著人們生活追求和洞察去演化產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，永遠(yuǎn)是優(yōu)衣庫(kù)兩個(gè)核心。
如今的中國(guó)市場(chǎng)，物質(zhì)豐裕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，很多消費(fèi)者已不再單純因?yàn)樾枰M(fèi)，購(gòu)物漸漸成為一種帶有更多目的與意義的活動(dòng)。人們尋找的有吸引力、能激發(fā)靈感、改善生活的商品，上海YKK拉鏈比如一件滿足新意義的衣服，衣服自身可能就是一種新一代消費(fèi)者對(duì)自我欣賞、印象以及表達(dá)方式。
優(yōu)衣庫(kù)2020春夏系列里，就在嘗試兼顧舒適休閑與時(shí)尚版型設(shè)計(jì)，將繽紛春季色彩與童趣創(chuàng)意圖案融入日常個(gè)性穿搭，通過新花色與藝術(shù)設(shè)計(jì)，通過更寬松、圓領(lǐng)、快干柔軟等多種版型與考究剪裁細(xì)節(jié)，打造健康活力美感的時(shí)尚造型，既能穿出與年紀(jì)相稱的得體，又能盡享超越年齡的活力，從而滿足大部分消費(fèi)者的新消費(fèi)需求。
公司旁邊購(gòu)物中心的F21早就關(guān)了最近oldnavi也在閉店，ZA RA H&M里面的人也不多，好像只有優(yōu)衣庫(kù)依舊熱鬧。最近，一位住在北京的白領(lǐng)在朋友圈吐槽國(guó)際快時(shí)尚品牌的衰落。
無論時(shí)代怎么變，新衣服還是要買，但是為什么有些衣服人們不去買了今天的營(yíng)銷世界，最重大的問題其實(shí)是為什么人們要購(gòu)買他所購(gòu)買的商品來使生活更有意義？
優(yōu)衣庫(kù)紐約研發(fā)中心創(chuàng)意總監(jiān)RebekkaBai說，創(chuàng)新就是解消費(fèi)者的生活方式，走在需求前端。如何開發(fā)消費(fèi)者存在于內(nèi)心深處、但自己尚不知曉的需求。
對(duì)品牌來說，具有精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，對(duì)消費(fèi)新密碼具有敏銳的感知，繼續(xù)建立品牌與消費(fèi)者新的情感鏈接和滿足新體驗(yàn)，才是使品牌具有繼續(xù)吸引力和生命力的新課題。
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