20年后重啟籃球業(yè)務(wù)，彪馬有什么底氣能夠從巨頭對(duì)手們手上搶下一塊蛋糕
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈m.aysqp.cn】 自從2018年3月宣布公司時(shí)隔20年后重啟籃球業(yè)務(wù)，德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌彪馬（PUMA 馬不停蹄地簽新人、發(fā)新鞋。這不禁令人好奇，籃球市場(chǎng)主體已經(jīng)被耐克、阿迪達(dá)斯牢牢握住，而且功能性籃球鞋產(chǎn)品一直趨于降溫，這種背景下，彪馬有什么底氣能夠從巨頭對(duì)手們手上搶下一塊蛋糕？
現(xiàn)在彪馬亮出了自己的招牌—文化。
20年之后重回籃球業(yè)務(wù)，最大的招牌就是文化，文化，文化，彪馬的全球品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)亞當(dāng)·佩特里克（AdamPetrick說(shuō)，籃球的發(fā)展不是只靠賽場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)衍生和勾連的文化更有意義。佩特里克表示彪馬將會(huì)繼續(xù)關(guān)注社會(huì)正義，YKK拉鏈消除不公正現(xiàn)象。
12月20日，彪馬發(fā)布了一款特殊的籃球鞋—彪馬籃球鞋ClydeCourtDisrupt特別版本“PeaconEarth
顧名思義，PeaconEarth與和平主題相關(guān)。鞋子的設(shè)計(jì)中也融入了很多和平和人文的元素。鞋面由加入了羽毛纖維的紡織資料制成，花紋也模仿了羽毛紋理，代表的象征和平的白鴿；鞋身兩側(cè)依舊是彪馬標(biāo)志性的條紋圖案；承載起鞋身的外底呈半透明藍(lán)白色，象征著藍(lán)天。
外形上的心思還不是最精巧的地方。據(jù)FootwearNew報(bào)道，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款“PeaconEarth彪馬就會(huì)向特雷沃恩·馬丁基金會(huì)（TheTrayvonMartinFoundat特雷沃恩·馬丁在2012年死于一場(chǎng)槍擊事件）捐款5美元，協(xié)助消除美國(guó)終年不絕的槍支暴力問(wèn)題。目前，這雙“PeaconEarth特別版籃球鞋在美國(guó)市場(chǎng)上的售價(jià)為130美元。
由于NBA 聯(lián)盟和球員的推動(dòng)，籃球可能是職業(yè)體育中與社會(huì)話題聯(lián)系最緊密的運(yùn)動(dòng)之一。發(fā)展籃球業(yè)務(wù)的品牌也會(huì)從這些角度切入，進(jìn)行更好的資源串聯(lián)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌耐克的代言人、湖人隊(duì)球員勒布朗·詹姆斯就是一個(gè)對(duì)社會(huì)和政治問(wèn)題非常有表達(dá)欲的運(yùn)動(dòng)員，多次公開(kāi)評(píng)論種族、警察暴力等問(wèn)題，還不懼與總統(tǒng)特朗普嗆聲。耐克也多次將詹姆斯的形象和理念與品牌的平等”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合，獲得了不錯(cuò)的社會(huì)反響；耐克在今年還因?yàn)閱⒂靡龑?dǎo)NFL國(guó)旗下跪抗議行為的橄欖球運(yùn)動(dòng)員科林·卡佩尼克拍廣告，獲得口碑和經(jīng)濟(jì)上的雙重回報(bào)（當(dāng)然也有少量爭(zhēng)議）
回到彪馬，重回籃球圈才幾個(gè)月，但是彪馬已經(jīng)獲得了一項(xiàng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
今年6月，彪馬宣布著名說(shuō)唱歌手、企業(yè)家、流行文化舉行Jay-Z本名ShawnCarter出任彪馬的籃球業(yè)務(wù)總裁。Jay-Z主導(dǎo)彪馬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意方向業(yè)務(wù)，也會(huì)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并協(xié)助品牌挑選合適的NBA 球員和娛樂(lè)明星代言人。
Jay-Z自己就是音樂(lè)、時(shí)尚、體育和流行文化結(jié)合性的標(biāo)志人物，籃球圈還有這廣闊的人脈關(guān)系，上海YKK拉鏈自己運(yùn)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)公司RocNationSport也能在第一線協(xié)助品牌搜羅代言和簽約對(duì)象。
目前，彪馬已經(jīng)簽下了2018年NBA 選秀前15位新秀球員中的四人，包括狀元艾頓，以及馬文·巴格利三世。10月，彪馬更是簽約了全明星球員考辛斯。
彪馬提供者球員的可能是其他品牌沒(méi)法給的許諾—一旦簽約，立刻會(huì)成為品牌火力最猛的宣傳點(diǎn)，從簽名鞋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不只能夠感受到品牌的誠(chéng)意，還能借助商業(yè)贊助傳送自己賽場(chǎng)外的關(guān)注點(diǎn)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，2015年美國(guó)市場(chǎng)上功能性籃球鞋的銷(xiāo)售額達(dá)到13億美元，2017年這個(gè)數(shù)字下降了13.6%穿籃球鞋的人中，關(guān)注腳感、彈跳、轉(zhuǎn)向、緩震表現(xiàn)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員終究只是少數(shù)，大多數(shù)普通消費(fèi)者不會(huì)對(duì)功能有極致追求，而一個(gè)好的球鞋故事、一個(gè)新穎的營(yíng)銷(xiāo)角度，可能更會(huì)吸引他點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。
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