什么樣選擇和“思路”使一些服裝企業(yè)營收凈利的同比增長
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈m.aysqp.cn】三季報(bào)密集披露，一些服裝企業(yè)在前三季度業(yè)績堅(jiān)持了營收凈利的同比增長。雖然這些企業(yè)來自不同的細(xì)分行業(yè)，發(fā)展?fàn)顩r也不盡相同，但企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上卻有一些共同的選擇和“思路”
安正時(shí)尚前三季度營收增長50%線上營收占比近半
10月25日，安正時(shí)尚發(fā)布2019年三季報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.91億元，同比增長54.13%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元，同比增長12.55%
安正時(shí)尚2019年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.24億元，同比增長49.49%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，同比增長18.34%已扣除限制性股票激勵(lì)本錢)安正時(shí)尚稱，公司上半年利潤增加的主要得益于主營業(yè)務(wù)的增長及禮尚信息業(yè)務(wù)快速增長和并表等因素。公司在第三季度延續(xù)了這一趨勢，三季報(bào)顯示，安正時(shí)尚玖姿主品牌前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.58億元，同比增長6.61%但除了玖姿，尹默、安正、摩薩克、斐娜晨及其他品牌前三季度營業(yè)收入均有不同程度的下滑。
半年報(bào)顯示，上半年安正時(shí)尚主營業(yè)務(wù)服裝類線上銷售達(dá)到1.62億元，同比增長40.91%安正時(shí)尚稱，公司加大了對網(wǎng)絡(luò)銷售的投入，建立微商城，實(shí)現(xiàn)線上、線下的同款上市與銷售，同時(shí)，公司2018年10月份收購了上海禮尚信息科技有限公司，意圖加強(qiáng)線上營運(yùn)能力。目前禮尚信息運(yùn)營國內(nèi)外知名品牌超越20余個(gè)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.64億元，同比增長21.33%三季報(bào)顯示，公司前三季度線上銷售累計(jì)已經(jīng)達(dá)到8.70億元，占公司前三季度營業(yè)收入的48.66%
線下渠道方面，截止2019年9月30日，公終端實(shí)體門店數(shù)量為917家家，比2018年末凈減少56家。安正時(shí)尚此前表示，高端線產(chǎn)品幼稚穩(wěn)定后會加大在一二線城市的主流商圈布局，公司產(chǎn)品價(jià)格帶拉寬后會下沉到三四線城市。
九牧王前三季度業(yè)績微增，扣非凈利下滑
10月24日，九牧王發(fā)布2019年三季報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.15億元，同比增長5.37%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.81億元，上海YKK拉鏈同比增長8.88%不過，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益凈利潤2.31億元，同比下滑28.28%
三季報(bào)顯示，九牧王截止2019年9月30日共有2835家店鋪，比2018年末增加61家。前三季度JOEONEFUNZIOZIA NA STYPA LM以及VIGA NO品牌營業(yè)收入同比均有不同程度的漲幅，而九牧王其他品牌營業(yè)收入為350.73萬元，同比下滑67.89%
九牧王2019年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.53億元，同比增長7.33%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.25億元，同比增長23.69%其中服裝行業(yè)營業(yè)收入13.16億元，同比增長7.28%歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益凈利潤同比下降20.82%由此可見，九牧王第三季度業(yè)績增長勢頭正在放緩。
半年報(bào)稱，公司營業(yè)收入上升主要系FUN品牌業(yè)務(wù)增長及合并ZIOZIA 品牌收入所致;歸屬于上市公司股東的凈利潤上升主要系上半年處置財(cái)通證券股份所致;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤下降主要系上半年新品牌業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用增加以及ZIOZIA 品牌虧損。九牧王稱，公司在未來將拓展多品牌業(yè)務(wù)，其中可能包括運(yùn)營自有品牌以及通過兼并、收購、代理的方式運(yùn)營國內(nèi)外其他男裝品牌，未來新開店將加大對購物中心渠道的拓展，推進(jìn)加盟地級大店、縣級大店的拓展。
匯潔股份前三季業(yè)績增長，繼續(xù)發(fā)展多品牌
10月22日，匯潔股份發(fā)布2019年三季報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.75億元，同比增長11.37%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長20.25%
匯潔股份2019年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.94億元，同比增長12.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.91億元，同比增長6.38%半年報(bào)稱，公司采取多品牌多品類發(fā)展戰(zhàn)略，目前有“曼妮芬”伊維斯”蘭卓麗”桑扶蘭”喬百仕”加一尚品”秘密武器”和“土豆先生”八個(gè)主品牌，同時(shí)有曼妮芬美妝、曼妮芬棉質(zhì)生活、MW1曼妮芬兒童、曼妮芬運(yùn)動、曼妮芬家居、蘭卓麗動動嗒嗒、蘭卓麗啊家等多個(gè)子品牌，產(chǎn)品包括女士、男士、兒童內(nèi)衣，家居，功能，運(yùn)動，保暖，泳衣及配飾，女士護(hù)膚品及美妝產(chǎn)品等。
匯潔股份稱，公司與多家百貨零售集團(tuán)建立合作關(guān)系，并拓展購物中心、奧特萊斯、電子商務(wù)、經(jīng)銷等渠道。截至2019年6月30日，公司擁有直營終端1333個(gè)，經(jīng)銷店鋪1668個(gè)，公司直營終端主要覆蓋除西藏以外的所有省會鄉(xiāng)村及主要地級鄉(xiāng)村的主要商圈，經(jīng)銷店主要覆蓋除西藏以外的三四線鄉(xiāng)村及城鎮(zhèn)。
發(fā)布三季報(bào)的同時(shí)，匯潔股份發(fā)公告稱，公司擬出資2000萬加元在加拿大設(shè)立全資子公司，暫定名為匯潔加拿大公司，經(jīng)營范圍為服裝服飾、鞋、箱、包等相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)及銷售。公司稱，本次對外投資目的為實(shí)施公司海外發(fā)展戰(zhàn)略。
比音勒芬前三季度凈利增長50%采取開大店策略
10月18日，比音勒芬發(fā)布2019年三季報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.23億元，同比增長24.95%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.11億元，同比增長51.09%比音勒芬在9月中旬發(fā)布三季度業(yè)績預(yù)增公告，稱公司加大產(chǎn)品研發(fā)投入，上海YKK拉鏈同時(shí)加大品牌推廣、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，推出員工持股計(jì)劃激勵(lì)方案，使得銷售業(yè)績繼續(xù)堅(jiān)持增長。
比音勒芬2019年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.46億元，同比增長25.15%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.74億元，同比增長42.01%半年報(bào)稱，目前公司擁有雙品牌，即比音勒芬品牌和威尼斯狂歡節(jié)品牌。比音勒芬品牌產(chǎn)品定位于高爾夫休閑服飾市場，目標(biāo)消費(fèi)群體為高爾夫喜好者以及認(rèn)同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風(fēng)格的中產(chǎn)收入以上消費(fèi)人群，威尼斯狂歡節(jié)品牌則定位度假旅游服飾市場。
半年報(bào)顯示，截至2019年6月30日，公司有798個(gè)終端銷售門店，較2018年末凈增長34家，其中直營店鋪數(shù)量385家，加盟店鋪數(shù)量413家。比音勒芬稱，公司上半年繼續(xù)實(shí)施“調(diào)位置、擴(kuò)面積”店鋪改造計(jì)劃，注重精品店和大型體驗(yàn)店的打造，并對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行智能化、信息化升級。
比音勒芬在9月份披露公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券預(yù)案，擬發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金總額不超過6.89億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，擬3.2億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級項(xiàng)目，1.4億元用于供應(yīng)鏈園區(qū)項(xiàng)目，4000萬元用于研發(fā)設(shè)計(jì)中心項(xiàng)目，1.89億元用于補(bǔ)充流動資金。
南極電商前三季度業(yè)績快速增長，推行大店策略
10月17日，南極電商發(fā)布2019年三季報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.47億元，同比增長29.45%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.02億元，同比增長33.96%
三季報(bào)顯示，前三季度公司在各電商渠道GMV達(dá)168.08億元，同比增長59.46%其中南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%阿里平臺，南極人優(yōu)勢品類“女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服”GMV為34.56億元，同比增加52.04%;床上用品”GMV為21.39億元，同比增加62.41%公司合作供應(yīng)商985家，合作經(jīng)銷商4321家，授權(quán)店鋪5559家。南極電商稱，公司延續(xù)店鋪分層戰(zhàn)略，綜合大店做“爆款及爆款群”腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷，小店鋪進(jìn)行種草，公司繼續(xù)推行大店策略，并對經(jīng)營不善的有負(fù)面清單行為的店鋪實(shí)施退出機(jī)制。
南極電商稱，公司的主要品牌包括南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪。南極人品牌的定位是大眾的家庭生活方式品牌，2019年前三季度南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%;卡帝樂鱷魚品牌的定位是年輕人喜歡的國際潮流品牌，前三季度卡帝樂鱷魚品牌GMV為20.08億元，同比增長37.11%精典泰迪品牌的定位是國際IP品牌，專注于母嬰、IP前三季度精典泰迪品牌GMV達(dá)為1.49億元，同比增長54.31%
南極電商2019年半年報(bào)顯示，上海YKK拉鏈上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.34億元，同比增長32.44%實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.86億元，同比增長32.37%公司業(yè)績在三季度保持了上半年快速增長的勢頭。
華尚觀察：要做大，先做強(qiáng)”成為業(yè)績堅(jiān)持增長服裝企業(yè)的共同發(fā)展戰(zhàn)略
服裝企業(yè)三季度演講陸續(xù)發(fā)布，從已經(jīng)發(fā)布的三季報(bào)來看，凈利下滑是服裝企業(yè)普遍面臨的問題，不過，前三季度也有一些服裝企業(yè)堅(jiān)持了營收和凈利的同比增長。從上述掃描的前三季度營收凈利同比增長的服裝企業(yè)來看，雖然都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績不同水平的增長，不過增長的具體原因卻不盡相同，也有著不同的發(fā)展?fàn)顩r。安正時(shí)尚業(yè)績增長的重要原因是業(yè)務(wù)多元化，前三季度線上業(yè)務(wù)營收占比近半;九牧王營收增長來源于多品牌策略，凈利增長卻不盡如人意;匯潔股份業(yè)績增長主要原因是多品牌多品類多渠道的拓展戰(zhàn)略;比音勒芬則繼續(xù)延續(xù)上市以來單季度連續(xù)增長的勢頭，計(jì)劃加大拓展的力度;南極電商業(yè)績快速增長，似乎仍收益于電商渠道發(fā)展的紅利”也得益于企業(yè)所采取的多品牌策略。
不過，雖然上述服裝企業(yè)分屬于不同的細(xì)分行業(yè)，業(yè)績增長的具體原因和發(fā)展?fàn)顩r不盡相同，也不能覆蓋所有前三季度業(yè)績表示良好的服裝企業(yè)，但是從中依然可以看出服裝企業(yè)發(fā)展的一些軌跡。一是業(yè)務(wù)的多元化對企業(yè)發(fā)展來說可能是一把雙刃劍，既可以成為助推業(yè)績增長的利器，也可能成為企業(yè)流血的創(chuàng)口。因此，業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展上，服裝企業(yè)更多了一份“審慎”態(tài)度;二是對于多品牌戰(zhàn)略來說，做強(qiáng)主品牌依然是多品牌戰(zhàn)略能否勝利的重要因素，這些業(yè)績堅(jiān)持增長的服裝企業(yè)，主品牌堅(jiān)持穩(wěn)定強(qiáng)勢增長是重要的支撐;三是渠道發(fā)展戰(zhàn)略上，除了渠道多元化，整合渠道終端、提高單個(gè)渠道終端效率越來越受到企業(yè)重視。這些業(yè)績增長的企業(yè)中，開大店、開強(qiáng)店、精簡渠道數(shù)量成為企業(yè)主流的選擇，甚至在線上渠道發(fā)展上也是如此。要做大，先做強(qiáng)，成為業(yè)績堅(jiān)持增長的服裝企業(yè)在目前市場狀況下共同的發(fā)展戰(zhàn)略。
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